Я — Екатерина, продукт-менеджер в технологическом стартапе со штатом около 50 человек. До RUDN я работала как инженер, а теперь занимаюсь тем, чтобы идеи превращались в реальные продукты и деньги. За последний год мы несколько раз теряли темп. Это было больно: много усилий — мало результатов. Именно поэтому я прошла программу Master of Business Acceleration от RUDN. В этой статье я делюсь тем, как можно выстроить 90-дневный спринт ускорения бизнеса — конкретно и по шагам. Материал полезен тем, кто хочет быстро проверить гипотезу, собрать первые деньги и не потратить на это полжизни компании.

Проблема коротко: у компаний есть идеи и энергия, но нет структуры и ритма для быстрого подтверждения рыночной ценности. Результат — затянутое развитие, выгорание команды и потеря инвесторов.

Ключевые проблемы, с которыми я столкнулась
— Нечёткие цели: команда работает над «много чем», но не знает, что считать успехом. Это разбивает усилия и время.
— Недостаток ресурсов: бюджет и сильные специалисты ограничены. Нужно решать так, чтобы не распылять ключевые компетенции.
— Медленные решения: бюрократия и согласования тормозят эксперименты и MVP. Чем дольше цикл — тем дороже ошибка.
— Отсутствие данных: продукт живёт в догадках; мало метрик, которые можно измерить и проверить.
— Сопротивление стейкхолдеров: маркетологи, инженеры и инвесторы по-разному оценивают риск и приоритеты.

Что конкретно помогает решить проблему быстро и эффективно
1. Чёткая цель и один главный показатель успеха
2. Система быстрых экспериментов и минимально жизнеспособный продукт (MVP)
3. Микро-команда с ясными ролями и жёстким таймбоксингом
4. Подготовка коммуникации для инвесторов и совета — чтобы сразу получить поддержку на масштаб

Структура: четыре шага, которые логично следуют друг за другом и покрывают все основные риски

1) Сформулировать цель «за 90 дней» и выбрать один главный KPI
Цель должна быть конкретной, измеримой и ограниченной по времени. Вместо «увеличить рынок» — «достичь 200 платящих пользователей или $10K MRR через 90 дней». Один главный показатель (KPI) — это «North Star» спринта. Он помогает команде не распыляться.

Почему это важно:
— Ясность цели ускоряет принятие решений. Когда вопрос встаёт «делать или не делать», ответ прост: будет ли это приближать нас к KPI?
— Экономим ресурсы: не гоняемся за милями, если нужен километраж.

Как выбрать KPI:
— Ориентируйтесь на воронку: от привлечения до монетизации. Для B2B чаще это сделки или пилоты; для B2C — конверсия в оплату.
— KPI должен быть под контролем команды: нельзя ставить цель, зависящую целиком от внешних партнёров.
— Нормализуйте показатель: лучше 1 ясный KPI, чем 5 расплывчатых.

2) Построить систему